一个UV机人的自述之交货催款
时间:2017-06-22来源:深圳市睿弘科技有限公司
谈到交货，作为销售，我们在交付UV机前，要做的事情就是反复核对成品机器与客户的要求是否一致；如机器的网带材质，能量要求，速度要求，温度要求等各种细节，确保一次交付成功；当然也有很多公司接单，注重的是拿下订单，而忽略客户的要求，导致有交付的机器不合用的，这其中其实有很多现实的原因，如很多公司各个环节脱节没有沟通；销售不专业；三是怕问客户多了，让客户觉得不专业；四是销售反正先交货，有问题再改；其实我是一个做过生产线工艺工程的人，时常会从使用者的角度来思考问题，我也会遇到上述问题，但其实更多的是我们是用什么样的技巧来与客户沟通，从而准确获得相关信息；
接下来是催款，这个环节我想对每个业务还是销售都是至关重要的环节，因为我们的收入与这个挂钩；我们会根据合同立下的契约，在对应的时间里我们要提前催款，才能做到在对的时间里收到款，同样要收到款，有一个工作就是设备验收。我们怎么样做到顺利验收呢？当然这个过程中我们会碰到牛鬼神蛇，这就靠各自的造化了。在这个唯利是图的社会里，凡是有过几年社会阅历的，或者生活的圈子复杂，但也不排除工程科研人员还有部分相对单纯的。只有一种东西是管用的（就像网上侃的一样，很多人说中国人的产品不好用，但有一样东西管用，那就是毛爷爷）。当我们搞定验收，接下来就是跟催采购付款部门，一环扣一环的程序，我们必须得了解它们的运作程序，这样有利于我们的催款进程。其实真正的大公司，都是看单办事的，不存在人为的因素的，往往就是中小型公司，会有来自于各种力量的干预和困扰，我们也只能因地制宜了。
